近段時(shí)間以來(lái)，以前做戶(hù)用開(kāi)發(fā)的小哥，開(kāi)始轉(zhuǎn)型中小工商業(yè)的屋頂?shù)拈_(kāi)發(fā)了。真正做過(guò)兩者開(kāi)發(fā)的會(huì)知道，戶(hù)用光伏和中小工商業(yè)屋頂開(kāi)發(fā)，是兩者完全不同的事物，開(kāi)發(fā)的方式和渠道都有不同，那么接下來(lái)大晶就來(lái)講一講中小工商業(yè)屋頂?shù)拈_(kāi)發(fā)要點(diǎn)。
一、為何中小工商業(yè)屋頂備受青睞？
對(duì)于中小工商業(yè)屋頂來(lái)說(shuō)，主要有三種合作模式：一是租賃屋頂，二是電費(fèi)打折，三是自投自建。相對(duì)于戶(hù)用光伏來(lái)說(shuō)，中小工商業(yè)也同樣具有特點(diǎn)，那就是：
1、易上手：業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與戶(hù)用相似，由戶(hù)用轉(zhuǎn)型為小體量（常見(jiàn)如50-200KW）的業(yè)主，客戶(hù)門(mén)檻較低。
2、低投資：投資門(mén)檻較低，具有較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，業(yè)主投資意愿強(qiáng)。
3、較高收益：工商業(yè)電價(jià)，采用自發(fā)自用、余電上網(wǎng)模式，項(xiàng)目收益較高。
對(duì)于租賃屋頂或電費(fèi)打折的屋頂用戶(hù)來(lái)說(shuō)，較容易推廣，主要體現(xiàn)在：客戶(hù)不用出錢(qián)，出租屋頂即可享受電價(jià)優(yōu)惠，自用越多，節(jié)約電費(fèi)越多，收益越高。
二、如何開(kāi)發(fā)中小工商業(yè)屋頂？
開(kāi)發(fā)中小工商業(yè)與戶(hù)用光伏有著巨大的不同，不過(guò)不同的工商業(yè)屋頂，又有著一些類(lèi)似點(diǎn)，這需要我們的開(kāi)發(fā)人員，及時(shí)調(diào)整開(kāi)發(fā)策略。
1、明確我們的客戶(hù)群體。我們要篩選了屋頂面積是一千平米到一萬(wàn)平米，如果覺(jué)得客戶(hù)群體跨度太大，我們可以先限定開(kāi)發(fā)一千到三千平米的屋頂，這類(lèi)客戶(hù)和戶(hù)用客戶(hù)較為類(lèi)似，開(kāi)發(fā)模式較為容易。
2、區(qū)分屋頂類(lèi)型。接觸到了客戶(hù)我們就要收集屋頂資料，要明確的區(qū)分鋼筋混凝土屋頂和彩鋼瓦屋頂，彩鋼瓦設(shè)計(jì)到建筑圖紙和荷載證明等，流程較長(zhǎng)，如果覺(jué)得開(kāi)發(fā)麻煩，可以?xún)H限定在鋼筋混凝土。
3、收集屋頂資料。工商業(yè)屋頂要得以順利開(kāi)工，需要拿到該建筑的產(chǎn)權(quán)證明，土地證和房產(chǎn)證，兩者必須要有其一。
4、收集電費(fèi)單。我們常說(shuō)的自發(fā)自用比例，都是通過(guò)電費(fèi)單計(jì)算出來(lái)的，可以清晰的了解到電價(jià)情況，還要了解下面的工商業(yè)業(yè)主的開(kāi)工情況，最好是收集了近期12月來(lái)的電費(fèi)單，方便了解四季的開(kāi)工情況。
三、如何尋找工商業(yè)屋頂客戶(hù)？
有人說(shuō)開(kāi)發(fā)工商業(yè)屋頂就像大海撈針，茫茫的屋頂，都不知道誰(shuí)是業(yè)主，怎么找到?jīng)Q策人。相比戶(hù)用光伏來(lái)說(shuō)，屋頂?shù)漠a(chǎn)權(quán)和使用都非常明確，中小工商業(yè)面對(duì)的關(guān)系復(fù)雜很多，在錯(cuò)綜復(fù)雜的租賃和開(kāi)發(fā)模式下，很可能項(xiàng)目就流產(chǎn)了。
1、自身資源
這一項(xiàng)是限定在當(dāng)?shù)兀銚碛休^多的人脈資源，可以通過(guò)親戚朋友、老客戶(hù)介紹等，獲取到屋頂資源。和戶(hù)用光伏一樣，如果是搞定了當(dāng)?shù)氐囊庖?jiàn)領(lǐng)袖，會(huì)事半功倍。
2、政府資源
中小工商業(yè)不比戶(hù)用光伏，他們需要更強(qiáng)大的推動(dòng)力，讓業(yè)主下定決定投資光伏，那么通過(guò)當(dāng)?shù)氐恼猩叹?、供電局等獲取到客戶(hù)資源，并通過(guò)政府關(guān)系推動(dòng)他們進(jìn)行決策。
3、網(wǎng)絡(luò)資源
就是通過(guò)當(dāng)?shù)氐奈⑿湃?、QQ群和社區(qū)網(wǎng)站等，網(wǎng)絡(luò)相比起來(lái)推廣成本較低，但技術(shù)和人力成本較高，獲取的資源效率如果做得好，可能會(huì)超出我們的預(yù)期。
4、中間人介紹
這一開(kāi)發(fā)模式很多人在開(kāi)發(fā)戶(hù)用光伏的時(shí)候已經(jīng)了解了，就是通過(guò)房產(chǎn)、物業(yè)、建筑等公司介紹，可以給部分傭金，這樣的方式可以快速獲取資源，并取得業(yè)主的信任，事半功倍。
開(kāi)發(fā)中小工商業(yè)項(xiàng)目要有耐心，畢竟這是不同的領(lǐng)域了，不斷發(fā)現(xiàn)新方式，采用新辦法，相信我們?cè)谥行」ど虡I(yè)的開(kāi)發(fā)上也可以走出戶(hù)用光伏一樣的商業(yè)模式和道路。
tg： 光伏發(fā)電系統(tǒng) 太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng) 太陽(yáng)能控制器 太陽(yáng)能led路燈 太陽(yáng)能路燈照明系統(tǒng) 太陽(yáng)能野外監(jiān)控系統(tǒng) 太陽(yáng)能路燈 離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng) 太陽(yáng)能監(jiān)控系統(tǒng) 太陽(yáng)能供電設(shè)備 光伏控制器 太陽(yáng)能逆變器 mppt控制器