能自己做“小老板” 就不給別人做“大掌柜”
廣東人似乎天生就對創(chuàng)業(yè)情有獨(dú)鐘，能自己做老板，就絕不給別人當(dāng)伙計(jì)。身為廣東河源人的李河君再一次印證了這一點(diǎn)。在李河君的記憶里，自己從7歲左右就有了“當(dāng)老板的潛質(zhì)”――他在做游戲時(shí)熱衷于指揮其他小伙伴，而不是自己沖鋒陷陣。
20世紀(jì)80年代中期，李河君還在北方交通大學(xué)（現(xiàn)北京交通大學(xué)）讀大二時(shí)，就領(lǐng)著三十多個同學(xué)在學(xué)校的食堂門口賣了三天膠卷，賺了12元――然后大家一頓飯就將“利潤”吃光了。正常人或許只會把這當(dāng)成是大學(xué)里的一次普通實(shí)踐活動，但多年后李河君堅(jiān)持把那12元錢稱為自己的“第一桶金”，即便是后來接受《紐約時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，他也執(zhí)意用這件看起來微不足道的小事來作為“您認(rèn)為自己天生就是領(lǐng)導(dǎo)者嗎”這種問題的回答：“是的，在北京交通大學(xué)讀大二時(shí)，我組織了三十多個同學(xué)在學(xué)校食堂大門口賣膠卷。我根據(jù)同學(xué)們不同的性格特長，進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)分工，有負(fù)責(zé)采購膠卷的，有負(fù)責(zé)吆喝售賣的，還有負(fù)責(zé)管錢的。現(xiàn)在看來，那次活動雖然簡單，但體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)管理的很多基本原則，比如共同的目標(biāo)、成員的能力認(rèn)知和職位匹配、流程的管理、利益的分享等。當(dāng)時(shí)最深的感受就是掙錢不易。同時(shí)我也體會到團(tuán)隊(duì)合作的力量。”
1988年，二十出頭的李河君本科畢業(yè)，和其他同學(xué)一樣，他也考上了本校的研究生。但李河君的研究生導(dǎo)師只帶了他一年就去世了，此時(shí)李河君面臨人生第一個重要的抉擇：是換導(dǎo)師繼續(xù)讀研究生還是退學(xué)找工作？果敢的李河君選擇了更適合自己的第三條路：既不讀書，也不找工作，而是自己創(chuàng)業(yè)！這個決定即便對今天的畢業(yè)生來說也略顯冒險(xiǎn)，但這在李河君看來，是天經(jīng)地義的事：“我沒在國有企業(yè)干過一天，也沒在政府部門干過一天，我沒給別人打過一天工，整天就想著怎么自己干。所以我的履歷特簡單，如果有什么事，就漢能那點(diǎn)事。”
不想給別人打工的李河君“厚著臉”向機(jī)械工程系一位與自己相熟的教授借了5萬元創(chuàng)業(yè)。李河君或許是天生的領(lǐng)袖，但他肯定不是天生的投資大師，這5萬元被初出茅廬的他三個月就折騰光了。
5萬元在當(dāng)時(shí)可不是個小數(shù)目，雖然現(xiàn)在的李河君回憶往事時(shí)會笑稱那個敢借錢給自己的教授“膽子比自己還大”，但當(dāng)時(shí)的李河君可沒有這么輕松：“背了5萬元錢債務(wù)，怎么辦？借老師的錢肯定是要掙錢還的！”剛創(chuàng)業(yè)就負(fù)債的遭遇沒有澆滅李河君的創(chuàng)業(yè)激情，在接下來的日子里，李河君混跡于中關(guān)村，“什么來錢做什么”。略有積累后，他又開始將目光轉(zhuǎn)向鐵路運(yùn)輸、礦產(chǎn)和房地產(chǎn)。
在李河君看來，在一家小客棧做老板，也比在一家五星級酒店做大堂經(jīng)理更有誘惑力。因?yàn)樽约寒?dāng)老板就意味著未來的無限可能――哪家五星級酒店的總裁不是從小客棧做起的？而替別人做掌柜的未來則能一眼望到底――即便你是迪拜帆船酒店的大堂經(jīng)理，也逃不過一輩子仰仗別人鼻息的命運(yùn)。
20世紀(jì)90年代初，李河君成立了自己的公司，手下16名員工多是自己的大學(xué)同學(xué)。負(fù)債創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷不僅沒有打垮李河君，反而讓他成長得更快更好。李河君很快還清了教授的借款，還把公司越做越大，到1994年，他的公司憑借電子元器件、鐵路運(yùn)輸、房地產(chǎn)等幾個風(fēng)馬牛不相及的項(xiàng)目積累了近8000萬的資產(chǎn)，為他將來進(jìn)軍能源行業(yè)攢下了厚實(shí)的家底。
愚者投機(jī)，智者順勢：知大勢才能成大事
李河君是一個土生土長的客家人，他自小生活在河源市仙塘鎮(zhèn)觀塘村的一個祠堂老宅中。家中兄妹7人，李河君排行老四。雖然兄妹眾多，但李河君和父親關(guān)系最為親密，他常說：“父親是對我影響最大的人。”
李河君笑言他的父親是“中國最早的個體戶”。早在1972年，李河君的父親就開始做生意，手下最多曾有幾十名員工。生意越做越大，風(fēng)險(xiǎn)也越來越高，那時(shí)一不小心就可能被扣上“投機(jī)倒把”的帽子，丟了財(cái)產(chǎn)不說，還有可能陷入牢獄之災(zāi)。但李河君的父親十分坦然，李河君8歲時(shí)曾聽父親安慰母親說：“路線遲早會改，一切都會向前。”李河君的母親半是欣賞半是擔(dān)憂地嗔怪他：“就算天塌下來，你也當(dāng)棉被蓋。”
父親的這種勇氣和自信讓幼年的李河君印象頗深，同時(shí)，也讓李河君從小就明白：“要知大勢，順勢而為，沒有人能夠逆勢而做。”從父親身上，李河君看到了一個偉大企業(yè)家所應(yīng)具備的基本眼光和素養(yǎng)。
正是出于對父親“順勢而為”精神的尊崇，李河君畢業(yè)后選擇違背父親的意愿，棄政從商。父親認(rèn)為李河君做生意肯定做不過他，所以建議他從政，為客家人爭光。但李河君敏銳地看到：正處在變革中的中國商場將迎來巨大契機(jī)，而且他的興趣也不在政事，所以他毅然舉債5萬元，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
從這以后，李河君的每次重要人生選擇幾乎都是順應(yīng)時(shí)代潮流的典范。物流緩滯，物資運(yùn)轉(zhuǎn)不暢時(shí)，他選擇倒賣電子元器件、玩具，甚至是礦泉水。各地用電緊張，國家鼓勵發(fā)展小電站時(shí)，他選擇用積累的資本購買優(yōu)質(zhì)小水電站。國家初步放寬私營企業(yè)進(jìn)入能源領(lǐng)域門檻時(shí)，他選擇與云南省政府簽下百萬級水電站的開發(fā)權(quán)。傳統(tǒng)能源的弊端凸顯，時(shí)代呼喚更環(huán)保的清潔能源時(shí)，他選擇帶領(lǐng)漢能轉(zhuǎn)型光伏太陽能……可以說，李河君個人資產(chǎn)的幾次指數(shù)級暴漲，都是“順勢而為”的結(jié)果。
李河君對自己的順勢之道頗為得意，他說：“企業(yè)發(fā)展最重要的是順勢而為，漢能現(xiàn)在很掙錢，事實(shí)證明未來新能源也必將是最掙錢的經(jīng)濟(jì)點(diǎn)。”當(dāng)習(xí)近平主席在2014年的APEC會議上首次系統(tǒng)闡述中國經(jīng)濟(jì)的“新常態(tài)”后，李河君便自豪地指出：國家的七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，漢能的薄膜發(fā)電和其中的5個產(chǎn)業(yè)有關(guān)系，分別是高科技、新能源、高端裝備、新能源汽車、節(jié)能減排。因此，李河君認(rèn)為：“漢能的最大優(yōu)勢不在技術(shù)，而在方向。”
在李河君看來，人們現(xiàn)在使用的火電、核電、石油等所有傳統(tǒng)能源都是對太陽能的間接利用，只是效率非常低罷了。
比如，100W（瓦）的太陽能傳送到地球，通過傳統(tǒng)能源間接取得的能量，人類只能利用其中的1%至2%，而且還必須通過燃燒才能取得，效率低且?guī)泶罅课廴?。而薄膜發(fā)電技術(shù)則是對太陽能的直接利用，截至2014年漢能薄膜發(fā)電對太陽能的利用效率已經(jīng)達(dá)到30%左右，取之不盡，用之不竭不說，還零污染。所以，這幾乎是未來人類利用能源的最主流方向。誰能看清并提前搶占這個方向，誰就能笑傲一百年。當(dāng)然，順勢不是投機(jī)，它需要的不僅僅是投資眼光，更重要的是對未來的判斷。李河君的判斷是：薄膜太陽能帶來的不僅僅是高效和環(huán)保，它的移動性、自由度將更加深刻地改變我們的生活。
李河君說：“漢能要改變世界，這個事首先要把觀念改過來，讓大家理解什么叫薄膜發(fā)電，什么叫移動能源，這很重要，轉(zhuǎn)變觀念就要通過民用化推廣，比如現(xiàn)在手里有一個薄膜發(fā)電的充電寶，一下就能理解什么是移動能源。”漢能要做的和傳統(tǒng)光伏截然不同。
一提到光伏產(chǎn)品，人們首先就會想到遙遠(yuǎn)的西部荒漠中的大面積光伏電站。而漢能專注的太陽能薄膜發(fā)電技術(shù)則會徹底改變?nèi)藗儗?a href=http://szfsd.com.cn/ target=_blank class=infotextkey>光伏的認(rèn)識。薄膜光伏帶來的分布式和移動能源將最終把電網(wǎng)“炒掉”，實(shí)現(xiàn)真正的“能源自由”。對那些依然試圖做地面電站的同行，李河君表示遺憾：“如果他們還認(rèn)為光伏的出路是做地面電站或者并入電網(wǎng)，那他們就完全沒理解趨勢。他們做的光伏是‘小光伏’，我做的是‘大光伏’，大光伏是移動能源、分布式電站，別看西北的地面電站那么大，那只是小光伏，沒有國家補(bǔ)貼做不了。我們不用補(bǔ)貼，我們直接干。”
李河君說自己曾經(jīng)和一個著名的企業(yè)家講過一個觀點(diǎn)：“你什么時(shí)候放棄地面電站，什么時(shí)候才算真正理解了光伏。”李河君認(rèn)為電網(wǎng)好比是100節(jié)車廂，運(yùn)輸火電等于是滿載輸送，而運(yùn)送太陽能相當(dāng)于整列火車只裝滿了20節(jié)車廂，而80%沒有貨，成本肯定高。所以，真正的光伏不是發(fā)電上網(wǎng)，而是移動能源、分布式能源，完全跟傳統(tǒng)能源相反。
在李河君眼中，未來是移動的世界，移動互聯(lián)網(wǎng)、移動終端也自然包括移動能源。不能順應(yīng)這個未來，就會被未來淘汰。李河君深信，薄膜太陽能正在掀起一場終極的能源革命，這場革命將比互聯(lián)網(wǎng)革命更加令人期待。
也有同行冷靜地提醒李河君：方向是方向，市場是市場。不做地面電站，僅靠民用薄膜銷售，如何撐起整個光伏產(chǎn)業(yè)？李河君則反過來提醒同行不要小看這個民用的移動能源市場。
市場雖大，蛋糕卻不好切，因?yàn)橐苿犹柲芤馕吨鼜?fù)雜的技術(shù)和更精妙的工藝，從這點(diǎn)來說，李河君似乎更應(yīng)該做一個優(yōu)秀的“產(chǎn)品經(jīng)理”。對此，李河君謙虛地表示：“親自做產(chǎn)品經(jīng)理我沒有這個本事，我做產(chǎn)品開發(fā)集團(tuán)CEO是表示我對這個事情的重視。我不會像馬化騰他們那樣，自己做首席技術(shù)官什么的，我沒有這個水平。”李河君對自己的定位是“戰(zhàn)略引領(lǐng)者”和“精神引領(lǐng)者”，他笑言自己在漢能就是個“甩手掌柜”，建金安橋水電站時(shí)，十年工期他去現(xiàn)場不到六次――其中兩次還是陪領(lǐng)導(dǎo)視察。在李河君眼中，保證漢能的方向是正確的，戰(zhàn)略是完備的，比具體的技術(shù)細(xì)節(jié)更加重要。而這，也正是他帶領(lǐng)漢能披荊斬棘、無往不勝的秘訣。
懸崖冒險(xiǎn)？你只是不知道我的安全路線
我們不妨看看李河君是怎樣一步步走上世人眼中的“懸崖”的。
2006年，身為全國工商聯(lián)副主席的李河君被推舉為工商聯(lián)旗下新能源商會會長，起初李河君并沒有把這個職位當(dāng)回事，但這份差事讓他在陰差陽錯間迎來漢能在商業(yè)上的華麗轉(zhuǎn)身。剛開始，習(xí)慣用“度電成本”來思考投資問題的李河君對光伏發(fā)電不屑一顧。當(dāng)時(shí)光伏發(fā)電的成本大概在每度電3元左右，而那時(shí)水電的發(fā)電成本只有每度電8分錢，這之間的差距不言而喻。而且，據(jù)當(dāng)時(shí)的專家預(yù)測，光伏發(fā)電成本從3元降到1元大約需要三十年，從1元降到5角則需要整整五十年！體驗(yàn)過“八年抗戰(zhàn)”的李河君實(shí)在不愿再遭受一次漫長的拉鋸戰(zhàn)。
不過，光伏行業(yè)的高速發(fā)展讓李河君迅速轉(zhuǎn)變了思路。從2006年到2009年，光伏度電成本只用三年時(shí)間便降到了1元，比專家預(yù)測快了10倍！2008年，全球光伏的安裝量更是增長了一倍以上。這種迅猛發(fā)展的勢頭讓李河君看到了期待已久的“市場空白點(diǎn)”！
2009年，經(jīng)過三年多的行業(yè)熏陶與深思熟慮后，李河君終于下定決心進(jìn)軍光伏領(lǐng)域。但他一上來，就讓許多同行、專家大跌眼鏡：漢能只做薄膜，不做晶硅。太陽能電池可分為晶硅電池、薄膜電池和新型電池三類，由于新型電池造價(jià)高昂且多用于航天領(lǐng)域，因此可忽略不計(jì)。所以，在民用太陽能電池市場上，晶硅和薄膜是最主流的兩種選擇。而這兩者比較起來，晶硅又占了較大的優(yōu)勢。在2009年時(shí)，晶硅在整個光伏市場中占據(jù)九成多的份額，薄膜則由于對技術(shù)要求較高，以及光電轉(zhuǎn)化率較低而受到冷落。
所以，李河君的選擇引來不少爭議，就連當(dāng)初在建設(shè)金安橋水電站時(shí)堅(jiān)定地站在他身邊的漢能執(zhí)行總裁王勇也表達(dá)了反對意見。僵持不下時(shí)，王勇還拉著幾位高管向李河君進(jìn)言：“要不您考慮下，我們兩個都做，晶硅也做，薄膜也做？”但李河君認(rèn)為晶硅與薄膜是替代關(guān)系，所以在戰(zhàn)略上無法共存，因此他堅(jiān)持“只做薄膜”！
李河君的堅(jiān)持自然不是意氣用事，他比任何人都清楚：“的確，漢能干晶硅特別有優(yōu)勢。我們電價(jià)便宜，而晶硅成本中40%靠電。當(dāng)時(shí)大家的意見是，在水電站旁邊建一個晶硅廠，把所有競爭對手都滅掉，可以賺快錢！”但他經(jīng)過之前三年的調(diào)研分析，已經(jīng)預(yù)見到晶硅發(fā)展的“冬天”：晶硅市場占有率高，但入行的門檻較低，所以競爭相對激烈；晶硅原材料價(jià)格不穩(wěn)定，近年來幾次出現(xiàn)過山車式起伏，所以管控風(fēng)險(xiǎn)較大；太陽能雖然是清潔能源，但硅產(chǎn)業(yè)是一個高污染、高耗能的產(chǎn)業(yè)，所以存在國家政策上嚴(yán)加調(diào)控的可能。綜上所述，只占不到一成市場，但發(fā)展?jié)摿薮?、相對更環(huán)保的薄膜才是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正確方向。
就這樣，李河君又一次執(zhí)拗地把寶都押在了一個眾人不看好的地方。而且，他再一次做出了看似超出自己能力的超大手筆規(guī)劃：他宣稱要用三年時(shí)間做到2GW的薄膜產(chǎn)能，做到全球第一。彼時(shí)，全球在薄膜領(lǐng)域最有所建樹的是美國第一太陽能，其產(chǎn)能經(jīng)過十年的發(fā)展也才剛剛達(dá)到1GW，而李河君一上來就要做2GW，這讓不少同行直呼“瘋了”！但更讓他們看不懂的是，三年之后，“不切實(shí)際”的李河君做到的產(chǎn)能不是2GW，而是3GW！2012年11月29日，備受爭議的漢能在北京高調(diào)宣布：其薄膜太陽能組件的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3GW，一躍成為全球最大的薄膜太陽能企業(yè)，同時(shí)也成為全世界最大的太陽能發(fā)電系統(tǒng)集成商。同時(shí)，漢能還宣布其掌握的7條薄膜技術(shù)路線中有4條都處于世界領(lǐng)先水平。
當(dāng)然，這對李河君來說，還遠(yuǎn)不是結(jié)束。他在位于奧體公園的辦公室墻上懸掛著摘錄自古代智慧著作《素書》的巨幅書法：“賢人君子，明于盛衰之道，通乎成敗之?dāng)?shù)……若時(shí)至而行，則能及人臣之位；得機(jī)而動，則能成絕代之功……”李河君追求的“絕代之功”是其宣稱的“用清潔能源改變世界”。李河君的邏輯是：中國為什么就不能領(lǐng)先一把？為什么所有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)都要心甘情愿地讓老外做第一？如此有潛力的一個行業(yè)，只要能全力去做，就一定會有極為光明的前景！所以，唯一的問題就是：為什么不呢？
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