借鑒海外經(jīng)驗(yàn)和模式創(chuàng)新，起于“青蘋之末”的中國(guó)戶用光伏發(fā)展有設(shè)備租賃、屋頂租賃、電商、分銷和直銷五種模式。
第一種，給用戶加金融杠桿的模式，實(shí)際上也屬于設(shè)備租賃模式。其中，比較典型的例子有中民新光，其利用中民投的信用做融資購(gòu)買設(shè)備租給用戶，租金付清之后，所有權(quán)歸用戶，這類也屬于類賣方信貸，相當(dāng)于中民投替代了金融機(jī)構(gòu)的角色。當(dāng)然還有從銀行貸款的模式，屬于類買方信貸，由于國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)不單純認(rèn)可光伏項(xiàng)目本身的現(xiàn)金流和個(gè)人信用，一般來(lái)說(shuō)都需要有第三方作為背書(shū)。
第二種，投資方去租屋頂來(lái)投資，再做后端的資產(chǎn)證券化，收益權(quán)打包賣給金融機(jī)構(gòu)。其中，正泰安能是一個(gè)比較典型的例子，租用戶屋頂，以發(fā)電量來(lái)支付用戶租金，物權(quán)屬于投資方。
第三種，電商模式，以網(wǎng)上銷售設(shè)備或者成套設(shè)備為主，如：國(guó)網(wǎng)電商、光伏家、金屋頂?shù)?，預(yù)計(jì)其未來(lái)將會(huì)打造成為專業(yè)的光伏產(chǎn)品銷售平臺(tái)。
第四種，以組件廠商分銷，代理商加盟的形式為主，像尚德益家、漢能等組件廠家推出原裝子品牌，招募區(qū)域代理，或是區(qū)域代理商組裝品牌，這都屬于傳統(tǒng)的分銷模式。
第五種模式是直銷，參考保險(xiǎn)的銷售模式去拓展客戶，在細(xì)分領(lǐng)域，每家每戶去做推廣，代表公司有晴天科技，由于目前戶用光伏屬于行銷類產(chǎn)品，此類模式已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可，晴天模式也成為浙江戶用光伏市場(chǎng)的一張名片。
該資深人士歸納說(shuō)，總體而言，在分銷的基礎(chǔ)上，從所有權(quán)歸屬層面上又可衍生出其他商業(yè)模式，無(wú)外乎圍繞所有權(quán)歸用戶或歸投資方這兩大主線，以及是否涉及到一次性買斷或加金融杠桿等方式。
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